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現在什麼錢最好賺？ 首先，隨著中國社會老齡化的發展，老人的錢最好賺，但是如果沒有資本介入根本無法持續運營。 其次，隨著中國二胎開放及綜合素質教育的大力扶持，小孩的錢最好賺，即教育培訓行業，其成本低、體量小，屬於剛性需求，也是朝陽產業。 ... 自從17年開始教育部大力整改教育培訓行業後，教育培訓機構明顯正規化、標準化，加上資本的不斷介入，教育機構數量也一直居高不下。很多校長在運營的過程中，剛開始覺得學校運營還是不錯的，但是大多基本在兩年以後就發現自己一直力不從心，虧本的較多。 首先，沒有做好學校的頂層設計：只知道招生，走一步看一步，不知道自己發展的目的在哪裡； 其次，學校的團隊沒有搭建好：崗位職責不清晰，管理混亂，教師流失嚴重； 同時，學校的運營沒有做好：財務核算不清晰，課消不清晰，沒有學校文化，內容輸出單一，服務空洞難以贏得家長信賴，沒有過硬的教學質量和完善的課程體系。 做培訓學校為什麼一定要有頂層思維？ 學校的發展方向不同，有模式才有定位，定位不同，你的運營思路和各項工作的權重比就不一樣，所以這一點是非常重要的。 設定一個學校會發展成什麼樣子，你可以從頂層往下層逆推。你最後會通過上層的目的知道你想要達到這種目的，然後需要通過下層的什麼行為，需要做什麼才能達到這種目的，一層一層遞進，那麼你的發展規劃就很清晰了。 一般情況下有以下三種模式： 連鎖店。自身資金實力，社會資源和人脈資源比較充足的校長或機構負責人，如果以後計劃開連鎖學校，辦第一個學校的重心一定是做品牌的標準化。 社區店。社區店現在是在校長中最受歡迎的，也是數量最多的運營模式，社區店的特點主要是體量輕，重口碑。那它的重點就是緊緊圍繞「服務」二字，如果把服務質量做好，口碑做好，社區輻射範圍內，口口相傳的速度是相當快的。 對外加盟店。做加盟的校長或者機構負責人一般是專業的從業人員或教師，因為這種模式的側重點是做內容，因為內容才是對外加盟輸出的重點。 我以上所講的，在辦學過程中並不是只做其中一件事，而是都要做，但是不同的模式它的側重點不同。 學校發展好與壞雖然決定性因素在於校長本身，但是關鍵點是校區團隊的搭建和人才梯隊的培養。 很多校長在建校伊始，首先招的肯定是老師，但是這個階段作為校長要做的是把握學校發展方向、決策機構命運。這個時候你必須要有專業的人事部門協助你，不光是目前幫你篩選人才、搭建團隊，為了長遠考慮，而且日後的團隊考核、維穩的工作也需要其來支撐。 建立員工晉升、人才培養的機制。現在的教師都是年輕人比較多一點，願意在學校工作的目的只有兩個：進步成長和錢！薪資到位的同時，還需要讓員工在學校工作有滿足感、成就感，而且能學習到東西，那麼這個團隊是非常有凝聚力的。所以，定期的員工培訓以及職位的等級晉升是非常有必要的。 還有就是市場部的搭建。市場部是學校發展的經濟命脈，但是很多校長都喜歡把市場部和教務部混為一談，更過分的是，教學部也被抓了壯丁。術業有專攻，這樣做不僅會降低員工積極性，同樣也會「事倍功半」。 教育培訓機構的發展是具有局限性的，單論線下是有輻射區域的，資源就這麼多，你不動、不爭就沒肉吃。哪怕你學校開了兩年，但是不會運營，也會「悄悄」的走向敗落。所以校區要存活下去並發展好，做好運營對其的重要性不言而喻。 首先要有「用數據看待事實」的眼光。什麼叫「數據看待事實」呢？無論是理性還是感性的校長，千萬不要憑感官去決策學校的發展方向，一定要有真實數據做支撐。舉例說明：校區準備推出引流科目，那就要分別對比各個科目的引流成本和利潤成本，選擇引流成本低和利潤率相對較低的科目做引流科目；假設發展核心科目，你不是要選擇利潤率最高的科目，而是要看消課率和成單率最高的科目；又比如學校計劃漲價，但是又不知道什麼時候該漲價漲多少？這些問題都是要用數據分析的結果決定，一定要建立基礎數據的積累，養成定期作總結的好習慣。 一定要有「邊際收益遞增」思維。在經濟學中「邊際收益遞增」的反饋是指導一個企業經營和發展方向的關鍵指標。尤其是在培訓學校這種主要投入知識與技術的企業中，這種現象尤為明顯。算成本、算收益要以最小單位量去核算：作為校長要對比各科收益或成本，那麼你必須要知道校區階段內的數據情況，算出每平方米單位時間的產出比或成本支出比，才有助於用長遠的眼光看待問題，避免被表面的數據所「欺騙」。 做好資金核算。培訓學校的學費都是家長預付款，真正消了課的錢才是你真正的收入，所以沒有消課的錢千萬不要動，一定要在帳戶上留夠充足的資金，避免出現資金漏洞，拆東牆補西牆最後導致資金鍊斷裂。 做好教學、課程體系。什麼是課程體系？要知道辦學校的核心競爭力就是內容，而教學體系不僅僅是大家理解的教學內容那麼簡單。教學體系分三大模塊：第一是流程化的教學教材，無論是教還是學，老師和家長都能看得見；第二是可複製的教學方式，這是建立人才梯隊的必要因素之一；第三無論是對於老師還是學生，要有數據化的考核標準。 以上是我總結辦學校必須要具備的幾種思維方式，當然，一個企業的成功絕不是偶然的，一定是綜合了多項因素的。比如市場的數據化運營、團隊的文化建設、教師的學習成長以及教學成果的輸出都是非常重要的，我們必須要針對各自學校的發展方向，選擇各項工作的流程及重要性。教育培訓行業是一個朝陽行業，但是真正能做到行業頂尖是沒有多少的人，只有真正潛下心來做教育的老師才有可能做大做強。 4月1日，奇速英語奇速優課北京運營中心即成立，周校長開始轉發朋友圈3天，收入幾千元。 ... 奇速優課——英語學習一站式平臺！ 人工智慧技術與英語學科深度融合。 大數據分析與個性化英語學習系統。 原創優質內容+平臺自主研發+裂變。 奇速英語——全國英語培訓十佳品牌 中國英語在線教育百強。融合快速漲分12字真經：「抓單詞、重閱讀、夯基礎、拓知識」。幫助超過10萬+奇速學員英語成績走上逆襲之路。奇速英語致力於改變引領中國英語閱讀詞彙教學！奇速優課公眾號在線學習人數超100萬+，眾多學生家長攻克英語學習的最佳選擇之一！更多免費英語學習平臺盡在奇速優課。 ... 面對風雲變幻的市場走向，不可預估的外部風險，如何選擇一所靠譜的教育培訓代理品牌成了眾多投資者的心中難題。今天，我們以市場上聚焦3-18歲OMO融合模式的奇速英語奇速優課，給大家提供穩中求勝，理性投資教育培訓的新思路。歡迎關注奇速優課公眾體驗了解。

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